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优化邮件标题提高Email群发营销的效果

邮件群发是最常用的网络营销方式,但是起草Email标题时候还是有一些讲究的。

1、是告知而不是销售
最好的标题告诉订阅者邮件的内容是什么,而最差的标题则试图通过邮件销售产品。不要让你的标题读起来像是广告。标题中的商业味越重,邮件被打开的可能性就越小。

2、在标题中用公司的名称
很多研究显示,将公司名称放进发件人行和标题行中能增加打开率。JupiterResearch研究公司发现,在标题中加入公司名称能使打开率从32%增加到60%,远远超过了不加入名称的标题。
为了实现这个功能,可以在电子邮件逐个发中使用一些宏定义,具体操作见http://www.qunfa.biz/qunfa/excel-email-address-list.html

3、识别
人们之所以打开你的邮件,一个很重要原因是他们认出了你。有两种情况:他们认识发件人,并且认为过去收到的信息有价值;当然也有相反的,他们以前打开过你的邮件,但发现根本是在浪费时间,所以就把邮件删除了。
发出去的邮件是否能够被打开,取决于你公司的声誉和你之前邮件的质量。你的标题应该在某种程度上囊括这两方面的识别。这种识别是很重要的,不管你用什么样 的标题,它通常都能产生同样的打开率。若收件人之前处理你所发邮件时获得了最佳体验,那他们会毫不犹豫地打开你的邮件。

4、在首次发送之前多测试几次
哪一个标题能达到最好的效果?你的读者们会告诉你的——会用他们的回应告诉你的。这就是为什么你要有一个测试规划。要在几个标题中鉴定出哪个标题是最好 的,这是最困难的。事实上,几乎没有哪个邮件专家能准确地猜出哪个标题能获得最高的打开率。MarketingSherpa报道说,70%的邮件发送者会 定期测试标题。

5、将电子邮件发给你自己
一旦你确定了标题,在正式发送之前先发给自己。它能吸引你的注意吗?和你收件箱里的其他邮件相比,它能脱颖而出吗?它看起来有趣并且值得打开吗?它看起来像垃圾邮件吗?很多时候,收件箱里的邮件和制图板里的邮件看起来是不一样的。

6、避免重复使用相同的标题
如果一个标题之前的效果好,那也并不代表现在的效果也好,情况总是一直在变的。若你对相同的群体重复使用相同的标题,那就不要期望总能得到好的效果。因为邮件通常在订阅者的收件箱里停留好几天,给两封不同的邮件使用相同的标题会使他们被删除的更快。
如果你每周或每月都发邮件,并且不停的使用相同的标题,那你就可能会使读者产生疲劳感。如果你的竞争者注意到你重复地使用相同的标题,他们就会猜想这个标题很成功并模仿它。那样的话,你就是和自己竞争了。

7、避免使用特定的单词
绝对不要在标题里使用大写字母,也不要用感叹号。只要你的内容是真实的并且看起来不像垃圾邮件,大多数的顾客都会给予回应的。垃圾单词比如“免税”和 “性”一定要排除在外。但是有些不在垃圾单词清单上的单词也会大大降低标题的反应率,比如“帮助”、“折扣”和“催缴单”。

8、不要用时事通讯问题或版本号
争端问题或版本号对读者们是没有任何作用的,它不能说明邮件内容的任何信息。还不如利用那个空间来告诉读者们邮件里写了些什么新内容。

9、偶尔用截止日期来做试验
你也可以在一些邮件中使用紧急或截止日期。比如,在星期一的邮件上写入“还剩5天”,然后在星期四的邮件上接着写“只剩24小时”。这些标题是没有任何问题的,但是不要养成总使用截止日期的习惯。订阅者很快就会对总是让他们上气不接下气的发件人产生厌烦。

以上九条规则是在撰写邮件群发内容过程中必须要注意的。更多关于邮件群发的知识和邮件群发软件的使用问题,可参考http://www.qunfa.biz/,还有邮件地址搜索采集等软件下载试用。

出处:http://www.qunfa.biz



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